一般來說，合同質(zhì)量的高低取決于價格、付款方式、工期這三方面。簽合同時如果把價錢簽得超低，這不是一個好合同；付款方式，現(xiàn)在機械立體車庫行業(yè)面臨的用戶80%都是房地產(chǎn)商，我們收款的好壞取決于房地產(chǎn)商賣房的好壞，如果機械立體車庫廠家把付款方式簽訂得很松，客戶支付5%我們就發(fā)貨，車庫安裝完了以后再給錢，或者按月份去收款，房地產(chǎn)商有錢就給你沒錢就不給你，那怎么保證車庫企業(yè)自身的利益呢？第三是工期，本來我做500個車位需要三個月的時間，但是為了搶合同，為了迎合甲方的心理，我一個月就做好，公司要把所有的力量都調(diào)到這個項目上來，質(zhì)量很難保證，而且在工程類當中屬于拆東墻補西墻。

所以從上述三點來看，從合同質(zhì)量上就能對比出直銷和代理經(jīng)銷的利弊了。如果是直銷的話呢，能較好地把這三方面控制住，因為公司的業(yè)務(wù)員和主管都會坦誠地告訴你這些情況。如果是代理經(jīng)銷渠道的話，就要考慮代理商付出的代價，或者他為這個項目所做的是否能從廠家的切身利益出發(fā)。立體停車行業(yè)有好多企業(yè)被代理商綁架了，代理商為了能拿下某個項目，可能要求廠家給他更低的價格，然后他拿著這個低價去參與投標，因為廠家還顧慮代理商后續(xù)的項目和長期的合作。

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